Ο Έλληνας αγοραστής πολυτελών ακινήτων δεν είναι πλέον ο ίδιος με εκείνον της προηγούμενης δεκαετίας. Η εποχή που η αγορά ενός εξοχικού γινόταν περισσότερο από συναισθηματική παρόρμηση, με κριτήριο την κοινωνική επίδειξη ή την οικογενειακή παράδοση, δείχνει να ανήκει στο παρελθόν. Σήμερα, ο Έλληνας επενδυτής ακινήτων εμφανίζεται πιο ώριμος, ενημερωμένος και στρατηγικός, επιλέγοντας κατοικίες με σαφή προσανατολισμό στην προστιθέμενη αξία και την επενδυτική τους δυναμική.
«Η πολυτελής κατοικία δεν αποτελεί πλέον αποκλειστικά ένδειξη κοινωνικού κύρους, αλλά συνειδητή επιλογή ζωής με μακροπρόθεσμη προοπτική και απόδοση», σύμφωνα με την Κορίνα Σαΐα, διευθύνουσα σύμβουλος της Premier Realty Greece. Η αλλαγή αυτή αντικατοπτρίζει τη συνολική ωρίμανση της αγοράς, αλλά και την προσαρμογή των αγοραστών στα νέα δεδομένα, που απαιτούν αξιολόγηση κάθε παραμέτρου: τοποθεσία, ποιότητα κατασκευής, ενεργειακή απόδοση, μελλοντικές αναπλάσεις και αναμενόμενες αποδόσεις.
Τα βόρεια και νότια προάστια της Αττικής παραμένουν στην κορυφή των προτιμήσεων. Σταθερές αξίες όπως η Κηφισιά, η Πολιτεία και η Εκάλη συνεχίζουν να προσελκύουν επενδύσεις, ενώ στα νότια η Βούλα, η Βουλιαγμένη και το Ελληνικό βρίσκονται στο επίκεντρο, ιδιαίτερα μετά τις μεγάλες αναπτυξιακές παρεμβάσεις στην παραλιακή ζώνη. Παράλληλα, οι Κυκλάδες διατηρούν υψηλή ζήτηση, καθώς συνδυάζουν τη δυνατότητα ιδιοκατοίκησης με σημαντικές αποδόσεις από τουριστική εκμετάλλευση.
Οι τιμές των πολυτελών κατοικιών κυμαίνονται κυρίως μεταξύ 800.000 ευρώ και 2 εκατ. ευρώ, με αρκετές συμφωνίες να υπερβαίνουν τα 2,5 εκατ. ευρώ. Σύμφωνα με στοιχεία της Premier Realty Greece, οι αποδόσεις (yields) βρίσκονται συνήθως στο 4%-6%, ανάλογα με τη χρήση του ακινήτου και την τοποθεσία.
Η διαφορά στη συμπεριφορά των Ελλήνων και ξένων αγοραστών παραμένει αισθητή. Οι ξένοι επενδυτές προσεγγίζουν την αγορά με πιο τεχνοκρατικά κριτήρια, εστιάζοντας κυρίως σε ακίνητα που τους εξασφαλίζουν Golden Visa ή υψηλές αποδόσεις. Αντίθετα, οι Έλληνες δίνουν μεγαλύτερη σημασία στη μακροπρόθεσμη αξία, τη σύνδεση με τον τόπο και την ασφάλεια της οικογένειας. Το ακίνητο για τον Έλληνα δεν είναι μόνο εργαλείο κέρδους, αλλά και επένδυση ζωής και κληρονομιά για το μέλλον.
Η εγχώρια ζήτηση παρουσιάζει ανοδική τάση. «Τα τελευταία χρόνια βλέπουμε ολοένα και περισσότερους Έλληνες να επενδύουν με γνώση, εμπιστευόμενοι τη δυναμική της ελληνικής αγοράς», αναφέρει η κ. Σαΐα. Η στροφή αυτή σχετίζεται με τη σταδιακή ανάκαμψη της οικονομίας, αλλά και με την ανάγκη για σταθερές επενδυτικές λύσεις σε ένα περιβάλλον αβεβαιότητας.
Οι σημερινοί αγοραστές πολυτελών ακινήτων αναζητούν λύσεις που να προσφέρουν ευελιξία: κατοικίες που μπορούν να λειτουργήσουν ως κύρια ή εξοχική στέγη, ως τουριστική επένδυση ή ως μελλοντικό «κεφάλαιο» για τα παιδιά τους. Παράγοντες όπως η ενεργειακή αποδοτικότητα, οι κοινόχρηστοι χώροι, η πρόσβαση σε υποδομές και η ευκολία συντήρησης αποκτούν μεγαλύτερη σημασία από ποτέ. Ιδιαίτερο ενδιαφέρον δείχνουν και για περιοχές που συνδέονται με αναπτυξιακά έργα και μελλοντικές υποδομές.
«Το 2025 η αγορά πολυτελών κατοικιών στην Ελλάδα έχει ωριμάσει, και οι Έλληνες συμμετέχουν πλέον πιο συνειδητά. Δεν αγοράζουν απλώς ακίνητο, αλλά επενδύουν στρατηγικά στο μέλλον τους», καταλήγει η κ. Σαΐα.
